Directeur vente et fidélisation institutions H/F

587DV92JB
Rémunération
60-70 k€ + variable
Type de contrat
CDI
Lieu
Châtillon (92)

L'entreprise

3e Sens est le cabinet de recrutement partenaire de votre recherche d'emploi.


Notre client :

Spécialiste de la restauration d'entreprise.


Où ? Châtillon (92)


Contexte :

Dans le cadre d'une création de poste, notre client recherche son/sa Directeur vente et fidélisation institutions H/F en CDI.

Mission

En tant que Directeur vente et fidélisation institutions, vous avez en charge :
  • La gestion de la croissance (nouveaux marchés) et de la rétention des contrats actuels sur les secteurs suivants : tous marchés publics en IDF, Marché de la Défense au niveau national, Marché de la Pénitentiaire au niveau national.
  • Le management d'une équipe de 4 personnes

Vos principales missions sont :
  • Définir une stratégie commune de positionnement des réponses et des typologies de marché souhaitées
  • Pilotage au quotidien de l'équipe dans la production des offres, la validation des modèles économique et de la stratégie globale dossier par dossier
  • Animation d'une dynamique de prospection avec formation des équipes aux calls de démarchage et suivi des RDV pris
  • Accompagnement des équipes lors des RDV de prospection
  • Formation au quotidien des équipes sur les outils de production et les stratégies choisies
  • Relationnel en amont des appels à projets avec les clients, utilisateurs et consultants
  • Animation d'une dynamique de lobbying auprès des différentes institutions
  • Participation aux évènements, salons et clubs clients pour améliorer la visibilité du groupe et le lobbying
  • Participation aux soutenances, négociation client
  • Aborder une vrai logique de suivi des contrats et d'accompagnement des clients dans le but de fidéliser à long terme

Profil

Vous justifiez d'une expérience similaire de 5 ans minimum.
Vous connaissez les procédures d'appels d'offres. 
Vous êtes à l'aise avec les présentations et RDV clients et êtes capable d'élaborer une stratégie commerciale.
Vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez gérer un compte de résultats.
Une connaissance du secteur public est un atout.

Rémunération : 60-70 k€ + variable + véhicule de fonction